CallCenterGuru Webcasts

Практикум по воронке продаж

Практикум по воронке продаж

Баталии о доминировании отдела продаж над маркетингом и наоборот продолжаются не первый год. Тем ни менее, никто не сомневается в том, что маркетинговые процессы и процессы продажи пронизывают организацию, включая оба отдела и др. структурные подразделения компании. Давайте рассмотрим каждый из этапов процесса продажи, чтобы определить контрольные точки/зоны ответственности каждого из департаментов. В результате у нас получиться эффективно управляемая воронка продаж. Практикум по созданию различных типов воронки продаж систематизирует представление и опыт о создании сбалансированных, паритетных отношениях между Маркетингом и Продажами, закрепляя зоны ответственности за каждым из них.

• Что такое воронка продаж?
• Кому нужна воронка продаж?
• Типы воронки продаж;
• Практикум в кейсовом формате;

Спикер(ы): Модераторы: Лана Чубаха — Директор по развитию бизнеса группы компаний Terrasoft; Ирина Чубур, Руководитель направления группы компаний Terrasoft;

ДИСКУССИОННОЕ ЗАСЕДАНИЕ «Продажи и маркетинг: доверительность отношений через автоматизацию, синергия или противостояние миров?»

ДИСКУССИОННОЕ ЗАСЕДАНИЕ «Продажи и маркетинг: доверительность отношений через автоматизацию, синергия или противостояние миров?»

Много лет в российских компаниях тлеет конфликт между маркетинговыми и sales подразделениями. Кто является лидером роста, творцом продаж или виновником неудач? Финансовый и экономический кризис выдвигает эту проблему на передний край и возможное решение данного конфликта будет залогом будущего развития. Как выстроить иерархию взаимоотношений между sales и маркетингом, кто отвечает за ведение базы данных клиентов, в чьем ведении трейд-маркетинг и развитие действующих клиентов? Какие возможности открывают информационные технологии возможности при взаимодействии sales и маркетинга и каким образом «intimacy through automation” – доверительность отношений через автоматизацию, помогут получить синергетический эффект от взаимодействия маркетологов и продавцов?

• Что является результатом работы начальника отдела маркетинга и начальника отдела продаж?
• Как построить управление этими отделами: они равны и подчиняются коммерческому/генеральному? Один из них главный, а второй подчиненный – кто, кому и почему?
• В чем проявляется противоречие, и к чему это приводит?
• Внешние приемы, методы, технологии «сближения» и взаимопонимания

Модератор: Василий Богданов — главный редактор журнала «Маркетинг Менеджмент».

Приглашенные участники:
Екатерина Ильвовская — Директор по маркетингу компании IBS;
Федор Скрипка — Руководитель проекта «Школа прямых продаж» маркетинг-группы «OS-Direct»;
Виктор Новоченко — Директор по маркетингу АМО ЗИЛ;
Павел Кариков — Директор по стратегическому маркетингу и продажам, директор по клиентам ООО «Р – менеджмент»;
Андрей Павлов – Независимый эксперт;
Алесей Гусев — Главный эксперт Российской академии госслужбы при Президенте Российской Федерации (РАГС);
Константин Бакшт – Генеральный директор «Капитал-Консалтинг»

Спикер(ы): Модератор: Василий Богданов — главный редактор журнала «Маркетинг Менеджмент».